Prohlídka bytu s makléřem vs. s majitelem: rozdíly jsou zásadní

Proč chtít na prohlídce majitele?

Představte si, že kupujete auto. Chcete mluvit s někým, kdo s ním pět let jezdil do hor a ví o každém ťuknutí, nebo s prodejcem v obleku, který auto viděl poprvé před hodinou na parkovišti? U nemovitostí je to stejné. Makléř je často jen člověk s klíči. Majitel je ten, kdo v bytě skutečně žil.

Majitel zná každý kout (i ten pod omítkou)

Když se zeptáte na rekonstrukci elektřiny nebo na to, jestli v zimě netáhne od oken, makléř většinou vytáhne desky a hledá v technické zprávě. Majitel vám odpoví hned. Ví, že v roce 2018 měnil rozvody, protože mu vyhořela zásuvka v kuchyni, a přesně vám řekne, která dlaždice v koupelně trochu pruží. Tato autentičnost buduje u kupujícího důvěru, kterou sebelepší makléřský úsměv nenahradí.

Sousedé a komunita: informace, které v inzerátu nenajdete

Makléř vám řekne, že je to „klidná lokalita“. Majitel vám ale prozradí, že paní Nováková odvedle peče nejlepší bábovku a že se s ní můžete domluvit na zalévání kytek během dovolené. Zároveň vám na rovinu řekne, že se v pátek večer v ulici hůř parkuje, ale o dvě ulice dál bývá vždycky volno. Tyto detaily z každodenního života dělají z bytu domov a makléř k nim prostě nemá přístup.

Makléř? Tak trochu jiná tichá pošta

Při prodeji nemovitostí bez realitky odpadá jeden z největších nešvarů: informační šum. Když se zájemce ptá přes makléře, odpověď putuje přes:

Zájemce → Makléře → Majitele → Makléře → Zájemce

Je to zdlouhavé a často se po cestě ztratí důležité detaily. Přímá komunikace šetří čas i nervy oběma stranám.

Jak z prohlídky udělat zážitek

A ne jen nudnou obchůzku

Prodej bytu není jen o technických parametrech. Je to o emocích. Zatímco makléř často jede podle naučené šablony, vy jako majitel máte v rukávu esa, která stačí jen správně vynést.

Buďte hostitelem, ne prodavačem

Lidé nekupují jen cihly, kupují místo, kde jim bude dobře a kde budou vznikat ty nejlepší vzpomínky. Když zájemce provázíte vy, můžete mu vyprávět, kde je nejlepší místo na vánoční stromeček a kam umístit monsteru, aby se jí dařilo. Právě tyto drobnosti rozhodují o tom, jestli se zájemce do bytu „zakouká“.

• Příprava je základ: Ukliďte, vyvětrejte a schovejte osobní věci. Byt by měl působit prostorně a neutrálně.
• Upřímnost vyhrává: Pokud se vás někdo zeptá na něco, co nevíte (např. přesný koeficient prostupu tepla oken), nesnažte se mlžit jako někteří makléři. Přiznejte, že to zjistíte a pošlete do e-mailu.

Prodej nemovitostí po vlastní ose: svoboda, která se vyplatí

Když se rozhodnete pro prodej domu nebo bytu bez realitky, máte vše pod kontrolou. Vy určujete, kdy se prohlídka koná, komu byt ukážete a hlavně s kým si podáte ruku. Nikdo vás netlačí do rychlého prodeje jen proto, aby už měl makléř svou provizi v kapse.

Když chcete prodat jako profík, ale bez zbytečného prostředníka

Možná si teď říkáte: „Všechno to zní super, ale co ty smlouvy, inzerce a právní věci? Na to přece toho makléře potřebuju, ne?“

Tady přichází na scénu Komfort: moderní cesta, jak skloubit vaši osobní znalost bytu s profesionálním zázemím, které byste u běžného makléře hledali marně. Máte totiž na výběr dvě skvělé cesty a ani s jednou neuděláte chybu:

1. Prodám si sám: Máte vše ve svých rukou. My vám dáme nástroje, prostor k inzerci a vy si užijete ten přímý kontakt se zájemci, o kterém jsme psali výše. Je to čisté, rychlé a bez provize.
2. Služba Komfort: Chcete mít klidné spaní a profíka v zádech, ale nechcete platit nesmyslné provize klasickým makléřům? V rámci Komfortu se o prodej postaráme my. Od nafocení přes marketing až po právní servis. Vy se jen rozhodnete, jak moc do procesu chcete zasahovat.

Proč je Komfort „jiná liga“ než běžný makléř?

Klasický prostředník často funguje jako zeď mezi vámi a kupujícím. V Bezrealitky tuhle zeď bouráme. Služba Komfort je tu od toho, aby vám pomohla, ale ne proto, aby vás odstřihla od vašeho prodeje. Stále platí, že vy jste ten, kdo dům zná nejlépe – my jen zajistíme, aby se o něm dozvěděli ti správní lidé a aby celá transakce proběhla bezpečně a právně neprůstřelně.

Duel majitel vs. makléř: kdo ví víc?

Abychom si to shrnuli, připravili jsme pro vás malé srovnání. Schválně, kdo z nich vám na tyto otázky odpoví upřímně a z hlavy?

Na co se jako kupující ptát, když potkáte majitele?

Pokud jste v roli kupujícího a máte to štěstí, že vás provází majitel, využijte toho. Tady je pár otázek, které by makléře dostaly do úzkých:

1. Jaké jsou tu měsíční náklady pro čtyřčlennou rodinu?
2. Jakou největší opravu jste tu museli řešit?
3. Funguje SVJ/družstvo dobře, nebo se o každou žárovku na chodbě bojuje?
4. Kterou věc na tomhle bytě máte úplně nejraději?

Je to na vás, ale nikdy v tom nejste sami

Ať už se rozhodnete pro prodej nemovitosti bez realitky úplně po vlastní ose, nebo sáhnete po jistotě, výsledek by měl být stejný: spokojený prodávající i kupující.

Osobní prohlídka s majitelem je zkrátka nenahraditelný zážitek, který dodává celému obchodu lidský rozměr. A přesně o tom to v Bezrealitky je. Chceme, abyste prodávali férově, přímo a s úsměvem.

• Možnost A: Máte čas, chuť a baví vás komunikace se lidmi? Jděte do toho sami. Je to jízda, kterou si užijete.
• Možnost B: Chcete ten nejlepší servis, profesionální fotky a právní krytí bez nutnosti sponzorovat makléře? Služba Komfort je tu pro vás. My se postaráme o to „nudné a složité“ v pozadí, abyste vy mohli být tím nejlepším průvodcem ve svém vlastním domově.

Obě cesty jsou správně. Protože vy sami nejlépe víte, co váš domov potřebuje.

Často kladené otázky

Zvládnu prohlídku sám, i když nejsem obchodník?

Určitě ano. Nemusíte nic „prodávat“. Stačí být upřímný a znát svůj byt. Zájemci nejvíc ocení, když jim nelžete a dokážete lidsky popsat, jak se vám v domě žilo. Autentičnost majitele je víc než naučené fráze makléře.

Co když se mě zájemce zeptá na něco technického, co nevím?

To se stává i profesionálům. Stačí říct: „Tuhle informaci z hlavy nevím, ale podívám se do dokumentace a hned zítra vám ji pošlu do e-mailu.“ Je to mnohem lepší než si vymýšlet. Pokud využíváte službu Komfort, můžete se o tyto technické detaily opřít i o naše odborníky.

Není bezpečnější mít u prohlídky makléře?

Makléř není bodyguard. Bezpečnost při prodeji bytu bez realitky zajišťuje spíše to, že víte, koho si domů pouštíte (např. díky ověřeným profilům na Bezrealitky). Pokud máte ze samoprodeje respekt, služba Komfort vám dodá pocit zázemí velké instituce, zatímco vy zůstáváte pánem svého času.

Musím na prohlídce hned vyjednávat o ceně?

Vůbec ne. Naopak je lepší si vzít čas na rozmyšlenou. Pokud zájemce začne tlačit na pilu, klidně mu řekněte, že vyhodnotíte všechny nabídky a ozvete se mu. U služby Komfort vám s vyjednáváním a nastavením optimální ceny navíc rádi pomůžeme.