Prodej

Prodej nemovitosti může být plný úskalí a trvat několik měsíců. Jak nemovitost úspěšně prodat díky poutavému inzerátu, co potenciální kupce nejvíce zajímá a jaké kroky následují poté, co si se zájemci “plácnete”?

Kde a přes koho prodat nemovitost

Opravdu potřebujete realitku?

Je lepší prodat byt s realitkou nebo bez realitky? Je pravda, že schopný makléř umí sehnat kupce například pro problematickou nemovitost (exekuce, špatný stav, problémové spoluvlastnictví). Ušetří vám čas a starosti, ale na druhou stranu s RK mnohdy musíte podepsat exkluzivní smlouvu. Provize navíc obvykle činí 3 až 6 % z kupní ceny. A to není zrovna málo. Prodej bytu bez realitky je oproti tomu svobodnější a bez provize. Záleží tedy jen na vás, kolik peněz, času a úsilí jste ochotni prodeji věnovat.

Prodejte byt či dům co nejvýhodněji

V případě, že se nechcete inzercí, prohlídkami ani komunikací se zájemci zabývat, poptejte službu Prodej Komfort. O vše se za vás postará tým zkušených odborníků, kteří ví, jak nemovitost zatraktivnit a umí ji prodat o 5 až 10 % nad tržní cenou.

Prodejte byt či dům co nejrychleji

Chcete svůj byt či dům rychle zpeněžit a o nic se nestarat? Služba Prodej Expres nemovitost rychle odkoupí a peníze za ni máte do týdne na účtu. Absolvujete jen jednu prohlídku namísto desítky prohlídek s potenciálními kupci. Na základě odborného odhadu vám uděláme cenovou nabídku a když ji přijmete, do 3 dnů vám vyplatíme peníze.

Prodej nemovitosti na vlastní pěst

Razíte heslo, že na dobrou nabídku se vyplatí si počkat? A nebo jednoduše chcete mít nad prodejem kontrolu? Prodej nemovitosti bez realitky se vám může vyplatit. Nejúspěšnější bývají ty nemovitosti, které mohou konkurovat cenou, jsou nové nebo čerstvě po rekonstrukci, jsou v atraktivní lokalitě nebo mají něco extra (např. výhled na Prahu, střešní terasu apod.).

Ve všech dalších případech se může prodej nemovitosti táhnout několik měsíců. Záleží pak, zda si chcete ještě počkat, až bude situace příznivější, nebo zkusíte byt zatraktivnit skrze rekonstrukci nebo nemovitost zlevníte. Důležitý je také výběr míst, kde budete nemovitost inzerovat. Kromě inzertních portálů můžete zkusit také sociální sítě, kde ale mnoho lidí narazí spíše na internetové podvodníky a vyjednavače než na vážné zájemce.

Co zařídit před prodejem bytu nebo domu

Dejte nemovitosti nový kabát

Ne každá nemovitost potřebuje před prodejem rekonstrukci. Mnoho zájemců hledá levnější byt v horším stavu právě za účelem rekonstrukce. To pro vás může být výhodné, pokud se chcete nemovitosti rychle a bezpracně zbavit nehledě na zisk. Je-li pro vás prioritou utržit za nemovitost co nejvyšší možnou částku, pak je rekonstrukce nemovitosti před prodejem nejlepší řešení, které zvedné kupní cenu o desítky tisíc až statisíce korun.

Bezrealitky tip: Pamatujte také na balkon či terasu. I jejich úpravou a zútulněním zvýšíte před prodejem hodnotu nemovitosti.

A co dále?

• Vyřiďte si PENB. Podle zákona č. 406/2000 Sb. má kupce, ale třeba i nájemník, právo znát energetickou náročnost domu či bytové jednotky. V případě nedodání průkazu energetické náročnosti budovy vám hrozí sankce ve výši až 100 000 Kč.
• Než začnete psát inzerát a shánět kupce, hodí se také odhad kupní ceny nemovitosti. Díky tomu máte jistotu, že svůj byt nepodhodnotíte, ale ani cenu nepřepálíte, a nepřipravíte se tak o zájemce.
• Visí na prodávané nemovitosti hypotéka? Ideální postup bude spojit se s hypotečním poradcem, který s vámi projde podmínky vaší banky. Zároveň v bance požádejte o vyčíslení zůstatku, ať máte pro případné zájemce konkrétní čísla.

Tipy k inzerci a prohlídkám

V inzerátu pokryjte vše – i to zdánlivě nepodstatné

Podoba inzerátu a kvalita fotografií je při prodeji nemovitosti zásadní. Málokdo se ozve na stroze napsaný inzerát s nekvalitními nebo žádnými fotografiemi. Potenciální kupce zajímá každá maličkost, neradi se doptávají a bývají podezřívaví. Proto se vám stručnost nevyplatí.

Napište opravdu dobrý inzerát a doplňte ho o kvalitní fotografie nemovitosti. Zájemce může zajímat například obytná plocha každého pokoje (někdo hledá velkou koupelnu, jiní prostornou kuchyň). Velmi důležitý je také typ vytápění, orientace oken na světové strany či možnosti financování. Jednoduše vše, co o své nemovitosti víte, to napište do inzerátu.

Na prohlídce buďte upřímní

Nákup nemovitosti je životní událost, která spolkne mnoho peněz. Je tedy pochopitelné, že vás zájemci na prohlídce zahrnou velkým množstvím dotazů. Pokud na některé otázky nebudete znát odpověď, nic se neděje, ale rozhodně nemlžte ani nelžete a naopak nabídněte, že informaci po prohlídce obratem zjistíte. Chcete-li se takové situaci vyhnout, na prohlídku se dobře připravte.

Hladký a rychlý prodej nemovitosti

Ať už zájemce o nemovitost máte nebo ještě ne, hodí se mít předem vyřešenou kupní smlouvu. Pozor na vzory smluv z internetu. Většina z nich není platná, odkazuje na staré zákoníky a paragrafy a mohou napáchat více škod než užitku. Nemluvě o tom, že vám taková smlouva může překazit prodej. Myslete na to, že prodáváte nemovitost za několik milionů a ne kolo nebo počítač. Berte prodej opravdu vážně a vezměte si k ruce advokáta, který se postará nejen o rezervační a kupní smlouvu, ale také o návrh na vklad do katastru nemovitostí a úschovu kupní ceny.