Prodej
Prodej nemovitosti může být plný úskalí a trvat několik měsíců. Jak nemovitost úspěšně prodat díky poutavému inzerátu, co potenciální kupce nejvíce zajímá a jaké kroky následují poté, co si se zájemci “plácnete”?
Kde a přes koho prodat nemovitost
Opravdu potřebujete realitku?
Je lepší prodat byt s realitkou nebo bez realitky? Je pravda, že schopný makléř umí sehnat kupce například pro problematickou nemovitost (exekuce, špatný stav, problémové spoluvlastnictví). Ušetří vám čas a starosti, ale na druhou stranu s RK mnohdy musíte podepsat exkluzivní smlouvu. Provize navíc obvykle činí 3 až 6 % z kupní ceny. A to není zrovna málo. Prodej bytu bez realitky je oproti tomu svobodnější a bez provize. Záleží tedy jen na vás, kolik peněz, času a úsilí jste ochotni prodeji věnovat.
Prodejte byt či dům co nejvýhodněji
V případě, že se nechcete inzercí, prohlídkami ani komunikací se zájemci zabývat, poptejte službu Prodej Komfort. O vše se za vás postará tým zkušených odborníků, kteří ví, jak nemovitost zatraktivnit a umí ji prodat o 5 až 10 % nad tržní cenou.
Prodejte byt či dům co nejrychleji
Chcete svůj byt či dům rychle zpeněžit a o nic se nestarat? Služba Prodej Expres nemovitost rychle odkoupí a peníze za ni máte do týdne na účtu. Absolvujete jen jednu prohlídku namísto desítky prohlídek s potenciálními kupci. Na základě odborného odhadu vám uděláme cenovou nabídku a když ji přijmete, do 3 dnů vám vyplatíme peníze.
Prodej nemovitosti na vlastní pěst
Razíte heslo, že na dobrou nabídku se vyplatí si počkat? A nebo jednoduše chcete mít nad prodejem kontrolu? Prodej nemovitosti bez realitky se vám může vyplatit. Nejúspěšnější bývají ty nemovitosti, které mohou konkurovat cenou, jsou nové nebo čerstvě po rekonstrukci, jsou v atraktivní lokalitě nebo mají něco extra (např. výhled na Prahu, střešní terasu apod.).
Ve všech dalších případech se může prodej nemovitosti táhnout několik měsíců. Záleží pak, zda si chcete ještě počkat, až bude situace příznivější, nebo zkusíte byt zatraktivnit skrze rekonstrukci nebo nemovitost zlevníte. Důležitý je také výběr míst, kde budete nemovitost inzerovat. Kromě inzertních portálů můžete zkusit také sociální sítě, kde ale mnoho lidí narazí spíše na internetové podvodníky a vyjednavače než na vážné zájemce.
Co zařídit před prodejem bytu nebo domu
Dejte nemovitosti nový kabát
Ne každá nemovitost potřebuje před prodejem rekonstrukci. Mnoho zájemců hledá levnější byt v horším stavu právě za účelem rekonstrukce. To pro vás může být výhodné, pokud se chcete nemovitosti rychle a bezpracně zbavit nehledě na zisk. Je-li pro vás prioritou utržit za nemovitost co nejvyšší možnou částku, pak je rekonstrukce nemovitosti před prodejem nejlepší řešení, které zvedné kupní cenu o desítky tisíc až statisíce korun.
Bezrealitky tip: Pamatujte také na balkon či terasu. I jejich úpravou a zútulněním zvýšíte před prodejem hodnotu nemovitosti.
A co dále?
- Vyřiďte si PENB. Podle zákona č. 406/2000 Sb. má kupce, ale třeba i nájemník, právo znát energetickou náročnost domu či bytové jednotky. V případě nedodání průkazu energetické náročnosti budovy vám hrozí sankce ve výši až 100 000 Kč.
- Než začnete psát inzerát a shánět kupce, hodí se také odhad kupní ceny nemovitosti. Díky tomu máte jistotu, že svůj byt nepodhodnotíte, ale ani cenu nepřepálíte, a nepřipravíte se tak o zájemce.
- Visí na prodávané nemovitosti hypotéka? Ideální postup bude spojit se s hypotečním poradcem, který s vámi projde podmínky vaší banky. Zároveň v bance požádejte o vyčíslení zůstatku, ať máte pro případné zájemce konkrétní čísla.
Tipy k inzerci a prohlídkám
V inzerátu pokryjte vše – i to zdánlivě nepodstatné
Podoba inzerátu a kvalita fotografií je při prodeji nemovitosti zásadní. Málokdo se ozve na stroze napsaný inzerát s nekvalitními nebo žádnými fotografiemi. Potenciální kupce zajímá každá maličkost, neradi se doptávají a bývají podezřívaví. Proto se vám stručnost nevyplatí.
Napište opravdu dobrý inzerát a doplňte ho o kvalitní fotografie nemovitosti. Zájemce může zajímat například obytná plocha každého pokoje (někdo hledá velkou koupelnu, jiní prostornou kuchyň). Velmi důležitý je také typ vytápění, orientace oken na světové strany či možnosti financování. Jednoduše vše, co o své nemovitosti víte, to napište do inzerátu.
Na prohlídce buďte upřímní
Nákup nemovitosti je životní událost, která spolkne mnoho peněz. Je tedy pochopitelné, že vás zájemci na prohlídce zahrnou velkým množstvím dotazů. Pokud na některé otázky nebudete znát odpověď, nic se neděje, ale rozhodně nemlžte ani nelžete a naopak nabídněte, že informaci po prohlídce obratem zjistíte. Chcete-li se takové situaci vyhnout, na prohlídku se dobře připravte.
Hladký a rychlý prodej nemovitosti
Ať už zájemce o nemovitost máte nebo ještě ne, hodí se mít předem vyřešenou kupní smlouvu. Pozor na vzory smluv z internetu. Většina z nich není platná, odkazuje na staré zákoníky a paragrafy a mohou napáchat více škod než užitku. Nemluvě o tom, že vám taková smlouva může překazit prodej. Myslete na to, že prodáváte nemovitost za několik milionů a ne kolo nebo počítač. Berte prodej opravdu vážně a vezměte si k ruce advokáta, který se postará nejen o rezervační a kupní smlouvu, ale také o návrh na vklad do katastru nemovitostí a úschovu kupní ceny.
Prodej bytu s hypotékou: tipy pro majitele
Prodej bytu s hypotékou odkládá spousta majitelů kvůli sankci, která se jich nemusí týkat. Když od podpisu úvěrové smlouvy uplynuly dva roky a byt prodáváte, banka za předčasné splacení nesmí chtít ani korunu. U fixací sjednaných dřív se ale tohle pravidlo rozbíhá až s příchodem nové fixace. Skutečné riziko stejně nebývá v poplatku, ale v pořadí kroků mezi úschovou, doplacením úvěru a výmazem zástavního práva. Stačí je přehodit a kupující má byt dřív, než vy máte peníze.
Zdanění investičních bytů: čísla, která platí, než přijde reforma
Zdanění investičních bytů plní titulky a mluví se v nich o desítkách tisíc ročně. Pokud vás napadlo, že je čas byt prodat, počkejte. I kdyby vaše radnice zvedla koeficient na zákonné maximum, víc než 7 525 Kč z vás dnešní zákon nedostane. Chystaná daň zatím nemá sazbu, nemá hranici počtu bytů a neexistuje k ní jediný napsaný paragraf. Jedna věc vám ale daň zvedne i bez vlády, a rozhodujete o ní sami.
Skryté vady nemovitosti: azbest, olej a stará čistička
Odpovědnost za skryté vady nemovitosti končí po pěti letech. Ale jen pro toho, kdo o vadě nevěděl. Kdo věděl a neřekl, přichází o obranu úplně a lhůta mu nepomůže. U azbestové střechy, staré nádrže na olej nebo nefunkční čistírny se přitom po dvaceti letech bydlení těžko tvrdí, že jste o ničem netušili. Dobrá zpráva: odstraňovat to obvykle nemusíte. Musíte na to upozornit a promítnout to do ceny. Ukážeme, jak vadu popsat do kupní smlouvy, aby se z ní za tři roky nestala žaloba.
Co dělat, když vám kupující odstoupí od kupní smlouvy na nemovitost
V pátek jste podepsali, v úterý přijde e-mail, že to kupující ruší. Než začnete počítat, co vám propadne, ověřte jednu věc: odstoupení od kupní smlouvy na nemovitost musí mít důvod, zákonný nebo smluvní. Věta „rozmysleli jsme si to“ žádný důvod není, takže smlouva nejspíš pořád platí a vy máte kupujícího v prodlení, ne zrušený obchod. Tady je, co udělat v prvních dvou dnech, jak zjistit, jestli je ve smlouvě záloha, nebo závdavek, a proč o všem nakonec rozhodne to, v jaké fázi je katastr.
Zamítnutá hypotéka před podpisem: propadne rezervační záloha?
Ve čtvrtek večer přijde e-mail z banky. Úvěr neschválili. Podpis kupní smlouvy má být za týden. U stolu sedí dva lidé a každý má jinou otázku. Kupující se ptá, jestli přijde o zálohu. Prodávající se ptá, jestli si ji nechá, a přitom mu běží třetí měsíc, kdy má byt stažený z inzerce a už odmítl dva další zájemce. Je to jedna otázka a jedna odpověď. Jenom se na ni každý dívá z opačné strany. A rozhodlo se o ní v den, kdy jste oba podepisovali rezervační smlouvu, ne dnes. Projdeme si, co udělat v prvních dvou dnech, co vaše smlouva doopravdy říká, kdy odstoupení od rezervační smlouvy připadá v úvahu a jak si to příště ošetřit, aby se z toho nestal spor. Obě role mají svůj postup.
Vývoj trhu s nemovitostmi ve 2. čtvrtletí: Ceny rostou, kupující ale mohou mít navrch
Jaký byl vývoj trhu s nemovitostmi ve druhém čtvrtletí roku 2026? Nabídkové ceny bytů dál rostly, skutečná situace na realitním trhu v ČR je ale složitější. Nemovitostí v nabídce přibývá, prodávají se pomaleji a zvětšuje se rozdíl mezi cenou v inzerátu a částkou, na které se prodávající s kupujícím nakonec dohodnou. Kdo chce prodávat, měl by proto cenu nastavit realisticky. Kdo nakupuje, má nyní dobrou příležitost vyjednávat.
Drazí makléři, děkujeme za podnět. Právě jste nám potvrdili, že máme pravdu.
Asociace realitních kanceláří (ARK) podala na Bezrealitky stížnost k České obchodní inspekci. Prý klameme spotřebitele. Prý se jmenujeme špatně. Prý nejsme to, co říkáme, že jsme. Přečetli jsme si to. A musíme poděkovat – protože ARK nám ve vlastním podání napsala větu, kterou bychom si sami nevymysleli lépe: „Je možné provizi ve výši 1,5 % + DPH považovat na realitním trhu za obvyklou a standardní.“ Zopakujme si to. Asociace zastupující přes 300 realitních kanceláří, které si běžně účtují 4–5 %, právě veřejně a písemně přiznala, že 1,5 % je standardní tržní cena. Přesně tolik si účtujeme za naši službu Prodej Komfort – plnohodnotné realitní zprostředkování, kde vám najdeme kupce, sepíšeme smlouvy, dotáhneme právní servis až po katastr. Za zlomek toho, co si účtuje klasická realitka.
Prodej bytu s nájemníkem: jde to vůbec?
Nájemní smlouva prodejem bytu nezaniká. Podle § 2221 občanského zákoníku (zákon č. 89/2012 Sb.) přechází na nového majitele se vším všudy: se stejným nájemným, stejnou výpovědní dobou i stejnou kaucí. A bydlícímu nájemci nesmí nový ani starý majitel dát výpověď jen proto, že se byt prodal.
Kdy je nejlepší čas na prodej bytu? Sezóna pomáhá, sazby rozhodují
Nejvíc kupců přichází na jaře (zhruba březen až květen) a v září, ceny bytů podle Českého statistického úřadu pravidelně kulminují ve 2. čtvrtletí. Háček je v tom, že o ceně a rychlosti prodeje rozhodují víc dvě jiné věci než roční období: jak drahé jsou zrovna hypotéky pro vaše kupce a jestli při prodeji nezaplatíte daň z příjmu. Rozhodovací rámec proto stojí na datech ČSÚ a ČNB, ne na kalendářní pověře. Projdeme roční období, vliv sazeb, daňový časový test i to, kdy přesně spustit inzerát.
Velké nejen cenové porovnání: přízemní vs podkrovní byt
Přízemní byt je v průměru o 7 % levnější než srovnatelný byt ve vyšším patře. Tento rozdíl platí jak pro prodej, tak pro nájem a opakuje se v analýzách bytového trhu napříč českými městy. Jenže těch 7 % není sleva. Je to platba za věci, které v inzerátu nenajdete. Co patro bytu reálně dělá s cenou, kdy je přízemí výhoda a kdy past. A hlavně: na co se v inzerátu nedočtete, i když se na to přímo zeptáte.