Máte více zájemců o byt či dům? Takhle vyberete toho nejlepšího

Luxusní problém, který chce chladnou hlavu

Když po první vlně prohlídek zjistíte, že o váš byt mají vážný zájem hned tři lidé, je to skvělý pocit. Jenže hned potom obvykle přijde stres. Komu kývnout? Tomu, kdo přišel první? Nebo tomu, kdo naslibuje nejvíc? Zastavte se a zhluboka se nadechněte.

My z praxe dobře víme, že než plácnete prvnímu zájemci, je dobré si uvědomit jednu zásadní věc: nejvyšší nabídka na papíře ještě neznamená nejlepší obchod. Peníze jsou samozřejmě klíčové, ale zajímat by vás mělo i to, jak se k nim kupec dostane a jak rychle je dokáže převést na váš účet.

Při hodnocení zájemců se proto ptejte na původ peněz:

• Kupující s hotovostí: Značka ideál. Může platit v podstatě hned. Znamená to rychlý proces, žádné čekání na odhady z banky a minimum stresu.
• Kupující s předschválenou hypotékou: Má to u banky takzvaně „předjednané“. Je to solidní zájemce, i když proces potrvá o něco déle než u hotovosti.
• Kupující, který financování teprve začíná řešit: Tady se skrývá největší riziko. Pokud mu banka úvěr nakonec zamítne, ztratíte drahocenné týdny a budete muset hledat nového kupce.

Přímá volba: Když rozhodují nejen peníze, ale i sympatie

Někdy je situace poměrně jasná a nepotřebujete z toho dělat žádnou vědu. Přímý výběr zájemce je ideální ve chvíli, kdy jich sice máte víc, ale jeden z nich zkrátka objektivně vyčnívá. Může to být ten, kdo má peníze z vlastních zdrojů, zatímco ostatní čekají na složité schvalování hypoték. Nebo je to člověk, který se přizpůsobí vašim termínům – například netlačí na rychlé nastěhování, což vám dá klid na hledání nového domova.

Osobní sympatie a pocit důvěry tu hrají obrovskou roli. Přece jen prodáváte místo, kde jste žili, a je fajn předat ho někomu, s kým je rozumná domluva. Pokud je ale zájemců hned několik a jejich podmínky financování jsou srovnatelné, přímý výběr přestává být spravedlivý a vy se zbytečně okrádáte o peníze. V tu chvíli je čas nasadit chytřejší nástroje: slepou obálku nebo aukci.

Slepá obálka: Férová hra s jedním pokusem

Představte si situaci: máte tři vážné zájemce, všichni se vám líbí, všichni mají slíbenou hypotéku a vy prostě nevíte, koho vybrat. Nechcete vyvolat umělou cenovou válku po telefonu, ale zároveň byste neradi prodali pod cenou. Přesně pro tyto momenty je jako stvořená obálková metoda (neboli aukce s tajnou nabídkou). Nemusíte se bát, že byste zájemce nutili nosit zalepené papírové obálky k vám domů, dnes se to řeší elegantně online. Jde tu spíše o ten princip.

Jak to funguje v praxi?

1. Stanovíte jasný termín: Všem zájemcům řeknete, do kdy musí poslat svou závaznou nabídku.
2. Tajné nabídky: Každý zájemce pošle e-mail nebo vyplní formulář se svou nabídkou. Nikdo neví, kolik nabízí ti ostatní.
3. Jeden výstřel naslepo: Tohle je na celé metodě to nejdůležitější. Každý má jen jeden jediný pokus. Neexistuje žádné licitování, přihazování ani smlouvání.

Proč je oblíbená?

Do „slepé obálky“ totiž zájemci nepíšou jen samotnou kupní cenu. Vyplňují tam celý svůj plán. Můžete se tak dočíst, že pan Novák sice nabízí o sto tisíc méně než paní Dvořáková, ale zato má peníze rovnou na účtu a netlačí na vaše vystěhování. A to už pro vás může znamenat obrovskou přidanou hodnotu.

Obálková metoda je zkrátka neuvěřitelně spravedlivá. Zájemci vědí, že musí rovnou nabídnout své reálné maximum – částku, za kterou jim dům či byt stojí a kterou si mohou dovolit. Tím se vyhnete nekonečnému handrkování typu „tak já přihodím ještě deset tisíc“ a ušetříte hromadu nervů oběma stranám.

Realitní aukce: Otevřená hra, která šponuje cenu nahoru

Zatímco obálková metoda je klidnější záležitost, online aukce je naprostý opak. Zájemci celou dobu jasně vidí nejvyšší nabídku a mohou ji svobodně překonat. Pro vás to znamená jediné – šanci prodat za absolutní maximum, které je trh ochotný zaplatit.

Vše probíhá elegantně a bezpečně online. Stanovíte si vyvolávací cenu (často se dává o něco nižší než tržní, aby přilákala pozornost), určíte minimální příhoz a nastavíte časový limit. Transparentnost celého procesu je pro kupující velice lákavá. Mají pocit kontroly – přesně vidí, s kým soutěží, a mohou se v reálném čase rozhodovat podle svých finančních možností.

Pro jaké nemovitosti je aukce jako stvořená?

Aby aukční model opravdu zafungoval a přinesl vám maximum, potřebujete u kupců vzbudit silný zájem a přirozenou soutěživost. Aukce je proto trefou do černého zejména u extrémně žádaných bytů v širším centru velkých měst, kde se dá rovnou očekávat velký přetlak zájemců. Skvěle funguje také u vyloženě nedostatkového zboží, jako jsou atraktivní stavební pozemky v dobré dojezdové vzdálenosti nebo rekreační chaty u vody.

V neposlední řadě se tento dravější postup perfektně hodí pro takzvané srdcovky. Může jít o krásné horské chalupy nebo atypické nemovitosti s jedinečným géniem loci. Jde zkrátka o místa, do kterých se lidé snadno zamilují na první pohled a neváhají si připlatit „emoční přirážku“, jen aby jim vysněné bydlení nikdo nevyfoukl.

Jakou cestu tedy zvolit?

Pokud máte mezi zájemci jednoho jasného favorita – například člověka s hotovostí, který vás netlačí do rychlého vystěhování a navíc jste si lidsky perfektně sedli –, není na co čekat. V takovém případě dává největší smysl přímá volba.

Co ale dělat, když se vám sešlo hned několik vyrovnaných zájemců s podobnými podmínkami i předschválenou hypotékou? Tady vstupuje do hry slepá obálka. Je to klidná a nesmírně fér cesta, jak prodat za co nejlepší cenu bez zbytečného nátlaku a nekonečného licitování. Každý ze zájemců má jen jeden pokus a vy si pak v klidu domova vyberete ten nejzajímavější balíček ceny a podmínek.

A pak je tu třetí možnost pro ty z vás, kteří prodávají vysoce žádané, nedostatkové nebo velmi specifické nemovitosti. Pokud víte, že se vám o byt či dům zájemci pomyslně poperou, nebojte se sáhnout po otevřené aukci. Tento dravější přístup spolehlivě dokáže vyšponovat finální částku na absolutní tržní maximum a vy tak z prodeje vytěžíte opravdu všechno.

U nás na Bezrealitky na to nejste sami

Ať už se rozhodnete vybrat kupce jakkoliv, u nás máte vždy na výběr, jak moc si prodej vezmete na starost sami a s čím už vám pomůžeme my.

Chcete mít vše 100% ve svých rukou? S cestou Prodej Sám získáte všechny nástroje k bezpečnému prodeji. Komunikaci vyřešíte napřímo přes naši zabezpečnou komunikační platformu a díky Ověření bezdlužnosti si svého favorita na pár kliknutí finančně proklepnete.

Pokud ale nemáte čas nebo chuť řešit složité papírování a inzerci, je tu zlatá střední cesta – Prodej Komfort. Funguje to jednoduše: my zajistíme profi strategii, marketing a neprůstřelný právní servis. Vy si ponecháte to nejdůležitější – sami zájemce provedete (svůj domov znáte nejlépe) a sami si vyberete konečného kupce. Získáte tak profi zázemí bez zbytečných makléřských provizí, jen za 1,5 % + DPH. A co víc, platíte až ve chvíli, kdy máte úspěšně prodáno.

Prodej nemovitosti je velký krok, ale s těmi správnými lidmi a nástroji za zády ho zvládnete levou zadní.