Provize pro makléře: kolik je ještě fér a kdy vás berou na hůl?

Provize realitní kanceláře: odměna za práci, nebo zlatý důl?

Prodat nemovitost není jako prodat staré kolo na inzerát. Jde o velké peníze, právní kličky a papírování. Je jasné, že za odbornou pomoc se platí. Otázkou ale zůstává: kolik je tak akorát?

Trh se tváří, že standardem je provize ve výši 3 až 5 % z prodejní ceny nemovitosti (plus DPH, samozřejmě). Když stál byt v Praze 4 miliony, makléř si odnesl zhruba 150 tisíc. Dnes ten samý byt stojí 8 milionů. Provize realitního makléře tak rázem vyskočila na 300 i více tisíc korun.

Zeptejte se sami sebe: Udělal makléř na tom dražším bytě dvakrát tolik práce? Vytiskl dvakrát hezčí letáky? Usmíval se na prohlídkách dvakrát zářivěji? Pravděpodobně ne.

Co dělá realitní makléř a za co vlastně platíte?

Abychom byli fér, kvalitní makléř má svou hodnotu a provize RK není jen čistý zisk do kapsy. V ideálním světě by tato částka měla pokrývat kompletní servis, který vám ušetří čas i nervy. Začíná to odborným odhadem tržní ceny, aby váš byt v inzerci „neuhnil“, nebo abyste ho neprodali pod cenou.

Pokračuje to přes profesionální přípravu nemovitosti, tedy home staging a kvalitní fotografie, které v záplavě inzerátů zaujmou na první dobrou. Makléř by měl také aktivně řešit marketing, organizovat prohlídky, filtrovat „realitní turisty“ a nakonec zajistit neprůstřelný právní servis včetně bezpečné úschovy peněz.

Jenže realita je často barevnější. Problém nastává ve chvíli, kdy se veškerá aktivita omezí na vyfocení bytu mobilem, vyvěšení inzerátu na jeden server a čekání, až se někdo ozve. Pokud si za takový „výkon“ makléř naúčtuje čtvrt milionu, neplatíte za službu, ale sponzorujete jeho luxusní dovolenou.

Tady nejde o pár tisícovek. Provize realitnímu makléři vás může stát statisíce.

Proč provize rostou, i když se služba nemění?

Tohoto nepoměru si všímají i odborníci. Hendrik Meyer, šéf Bezrealitky, to v rozhovoru pro E15 pojmenoval trefně. Přirovnává situaci k aerolinkám. Zatímco dříve tu byly jen drahé "full-servis" společnosti, dnes lidé chtějí létat efektivně a neplatit za zbytečnosti.

Pokud prodáváte nemovitost za 10 milionů, tradiční makléř si řekne klidně o 500 000 Kč. Za stejné úkony, které u bytu za 3 miliony korun stojí třetinu. To nám v Bezrealitky prostě nedává smysl.

Kdo platí provizi realitní kanceláři

Možná jste už slyšeli větu: „Pane majiteli, vás to nic nestojí, provizi zaplatí kupující.“ Zní to lákavě, že? Má to ale jeden háček – je to v podstatě psychologická hra s čísly. Provize realitního makléře je vždycky součástí kupní ceny.

Je to jednoduchá matematika. Pokud chcete za byt 5 milionů a makléř si k tomu přihodí 250 tisíc jako svou odměnu, kupující musí zaplatit 5,25 milionu. O tuto částku je vaše nemovitost na trhu dražší a pro zájemce méně atraktivní.

Kupujícímu je úplně jedno, jestli ty peníze jdou vám, nebo realitce, on prostě vidí konečnou sumu. Ve výsledku tak provizi platíte vy, protože o ni buď musíte snížit své nároky, nebo riskujete, že se byt kvůli vysoké ceně neprodá.

Pozor na pasti ve smlouvách

Když dojde na lámání chleba, někteří makléři vytáhnou z rukávu triky, které by jim i kouzelník Pokustón záviděl. Častým nešvarem je exkluzivita, která vás k makléři připoutá na dlouhé měsíce, i když pro prodej nehne ani prstem. Pokud si pak najdete kupce sami mezi známými, stejně po vás může chtít plnou provizi.

Narazit můžete i na skryté poplatky za „nadstandardní marketing“ nebo smluvní pokuty za věci, které jsou v běžném obchodním vztahu absurdní. Špatná zkušenost s realitním makléřem pak často pramení z toho, že se z partnera, který vám má pomoci, stane člověk, který hlídá hlavně svůj podpis na rezervační smlouvě.

Jde to i jinak: prodejte s Komfortem

Pokud vám při představě, že odevzdáte stovky tisíc korun za pár prohlídek, naskakuje husí kůže, máme pro vás dobrou zprávu. Svět realit se mění a vy už nemusíte hrát podle starých pravidel. Služba Komfort od Bezrealitky vznikla přesně proto, aby majitelům vrátila kontrolu nad jejich penězi.

Místo abstraktních procent z ceny, která trestají majitele dražších nemovitostí, sázíme na férovost a transparentnost. Proč byste měli platit víc jen proto, že váš byt má terasu nebo že je v lepší čtvrti? Práce na prodeji je v základu pořád stejná.

Proč je Komfort trefou do černého?

V čem je ten hlavní rozdíl? Představte si, že máte k ruce profesionály, kteří se postarají o vše podstatné, ale nekradou vám podíl na vašem celoživotním majetku. Služba Komfort vám zajistí:

• Profesionální prezentaci: Vy jen nafotíte nemovitost, my se postaráme o inzerci.
• Zviditelníme vás, kde se dá: Zajistíme atraktivní prezentaci nemovitosti i efektivní marketingovou strategii na všech dostupných realitních serverech a sociálních sítích.
• Topování a dosah: Postaráme se o to, aby váš inzerát vidělo co nejvíce lidí. Nečekáme v koutě, jdeme kupcům naproti.
• Právní jistotu: Žádné smlouvy stažené z internetu. Dostanete špičkový právní servis, který ochrání vás i vaše peníze.
• Osobního realitní specialista: Máte k dispozici člověka, který vám poradí, provede vás celým procesem a pohlídá, aby vše probíhalo hladce.

Nenechte se opít rohlíkem

Prodej domu nebo bytu je velká věc a zaslouží si profi přístup. Ale „profesionální“ neznamená „předražený“. Až vám bude příště někdo tvrdit, že pětiprocentní výše provize RK je jediná cesta, vzpomeňte si na model společnosti Ryanair. Dnes už nemusíte platit za pozlacený servis, o který nestojíte.

Chtějte vědět, co přesně za své peníze dostáváte. Chtějte transparentnost. A hlavně chtějte, aby peníze z prodeje vašeho domova skončily na vašem účtu, ne v kapse makléře.