10 špinavých triků realitních makléřů, na které si dát pozor
Kupujete byt nebo dům? Pak se s velkou pravděpodobností setkáte s realitním makléřem. Řada z nich odvádí poctivou práci, to je třeba říci hned na úvod. Přesto se na trhu stále objevují praktiky, které mají jediný cíl – přimět vás k rychlému rozhodnutí a odvést pozornost od skutečných problémů nemovitosti. Níže najdete deset nejčastějších triků, se kterými se můžete při jednání s makléři setkat, a návod, jak se jim bránit.
Obsah
- 1. Máme spoustu dalších zájemců
- 2. Mlžení a skrývání skutečného stavu
- 3. Dokonalý home staging
- 4. Neustále rozsvícená světla
- 5. Dojezdová vzdálenost počítaná mimo špičku
- 6. Prohlídky v „mrtvých“ hodinách
- 7. Prohlídky ve „správnou roční dobu“
- 8. Zlehčování významu rezervační smlouvy
- 9. Rezervační záloha „cash“
- 10. Leták ve schránce – „Koupím dům v této lokalitě!“
1. Máme spoustu dalších zájemců
Vytváření umělého tlaku je klasika. Makléř vás přesvědčuje, že pokud se nerozhodnete hned, byt zmizí. Často jde o psychologický nátlak, nikoli o realitu.
Prověřte si, jak dlouho je inzerát aktivní, a nenechte se dotlačit k podpisu rezervační smlouvy bez rozmyslu. Dobrý obchod snese čas na rozhodnutí.
2. Mlžení a skrývání skutečného stavu
Vyhýbavé odpovědi, bagatelizace problémů nebo zákaz důkladné prohlídky jsou varovným signálem. Často se tak skrývají technické vady, vlhkost, hluk nebo právní komplikace.
Ideální je vzít si na prohlídku odborníka, který dokáže odhalit problémy, jež laik snadno přehlédne. Doporučujeme si také sepsat dopředu seznam věcí, na které se makléře chcete doptat – ať už to jsou záležitosti týkající se vlastnictví, přístupové cesty, záplavové oblasti, sousedského soužití, revize kotle či oken apod.
3. Dokonalý home staging
Načančaný interiér, svíčky, polštářky a designové lampy. Home staging umí byt prodat na první pohled, ovšem neřeší jeho skutečné nedostatky. Špatnou orientaci, vlhké zdi ani hlučné sousedy žádná váza s květinami nezachrání.
Nenechte se opít rohlíkem, respektive hezkým vybavením. Zkuste si byt představit bez dekorací a s vlastním nábytkem. Právě takový stav budete kupovat. Doptejte se na podstatné věci, které nemusí být na první pohled vidět – energetický štítek, důvody prodeje apod.
4. Neustále rozsvícená světla
Pokud je při prohlídce všude rozsvíceno a termíny jsou zásadně navečer, zbystřete. Často jde o snahu zakrýt nedostatek denního světla. To je typické zejména pro přízemní byty nebo byty orientované do úzkých dvorů.
Trvejte na prohlídce během dne a bez umělého osvětlení. Jedině tak zjistíte, zda byt nepůsobí spíše jako tmavá kobka než příjemné místo k bydlení.
5. Dojezdová vzdálenost počítaná mimo špičku
„V centru jste za dvacet minut.“ Ano, ale kdy? Makléři rádi uvádějí dojezdové časy v době minimálního provozu. Realita ranní a odpolední špičky bývá zcela jiná.
Vyzkoušejte si cestu do práce nebo školy v reálném čase, kdy ji budete absolvovat nejčastěji. U MHD si ověřte četnost spojů, přestupy i možné výluky. Sliby o budoucích zastávkách berte s velkou rezervou.
6. Prohlídky v „mrtvých“ hodinách
Byt v centru může v deset dopoledne působit klidně a přívětivě. Večer a o víkendu se však okolí může proměnit v hlukem pulzující místo plné turistů, aut a barů.
Domluvte si prohlídku v odpolední špičce nebo večer ve všední den. Získáte tak reálnější obrázek o hluku, parkování i celkové atmosféře domu. Nebojte se také zeptat sousedů, jak se jim zde bydlí.
7. Prohlídky ve „správnou roční dobu“
Podkrovní byt může na první pohled působit romanticky a útulně. Zvlášť pokud jej vidíte na podzim nebo v zimě, kdy slunce nemá sílu rozpálit střechu. V létě se ale takový byt může změnit v neobyvatelnou výheň.
Při prohlídce se proto vždy ptejte na klimatizaci, řízené větrání a orientaci ke světovým stranám. Zkontrolujte střešní okna, jejich stáří a těsnost. Myslete i na dlouhodobý komfort – přehřívání a pocit stísněnosti se totiž neprojeví během půlhodinové návštěvy.
8. Zlehčování významu rezervační smlouvy
„To je jen formalita.“ Není. Rezervační smlouva je zásadní dokument, který určuje cenu, podmínky obchodu i sankce. Podpisem se zavazujete mnohem víc, než se může zdát.
Rezervační smlouva slouží realitnímu makléři především k zajištění obchodu a vlastní odměny. Oficiálně se tváří jako nástroj „rezervace nemovitosti“, fakticky však velmi často funguje jako první závazný krok, kterým se právně i finančně uvážete ke koupi.
9. Rezervační záloha „cash“
Zbystřete, pokud po vás chce makléř zálohu „cash“ nebo úhradu na účet neprověřené realitní kanceláře. Standardně byste měli platit rezervační poplatek na úschovní účet u advokáta, notáře či banky tak, aby k němu neměl přístup realitní makléř.
Rezervační smlouva spolu se smlouvou o úschově mají přesně stanovit povinnosti realitní kanceláře a podmínky obchodu – zda se provize (ne)započte po podpisu kupní smlouvy ke kupní ceně a za jakých podmínek se může vrátit kupujícímu, když obchod krachne kvůli prodávajícímu.
Transparentní nakládání s penězi je základ důvěryhodného obchodu.
10. Leták ve schránce – „Koupím dům v této lokalitě!“
Přemýšlíte o prodeji nemovitosti a do toho jste našli ve schránce leták od „mladé rodiny s dětmi, která hledá dům v této lokalitě“? Pozor! Může to být sice pravda, ale také past.
Na prohlídku nemovitosti často dorazí „převlečený“ realitní makléř. Nemovitost si projde, nafotí a na konci prohlídky se přizná a snaží se vnutit své služby. Nezkušení lidé často mají tendenci podlehnout, zvlášť když potřebují peníze a vidina rychlého prodeje by jim vytrhla trn z paty.
Koupě bydlení je jedno z největších životních rozhodnutí. Jelikož chyby bývají drahé a dlouhodobé, vyplatí se být obezřetný, ptát se a nenechat se tlačit do kouta. A pokud se chcete vyhnout většině těchto triků, cesta bez realitního makléře bývá často tou nejpřímější. Srovnání obou možností jsme pro vás rozebrali v tomto článku.
A pokud si nevěříte, je tu pro vás Bezrealitky Komfort.
