Očekávání vs. realita: Jak dlouho dnes trvá prodej nemovitosti?

Průměrný časový odhad

Nechceme vám mazat med kolem pusy. Prodat nemovitost není jako nabídnout ojeté kolo na internetu. V průměru se bavíme spíše o měsících než o dnech. Každá nemovitost má svého kupce, ale najít ho, domluvit se s ním a papírově vše dotáhnout do konce, to chce svůj čas. Když se podíváme na aktuální data z realitního trhu, hrubý odhad vypadá následovně...

Jak dlouho trvá prodej bytu: Ve větších městech (Praha, Brno, krajská města) nebo v atraktivních lokalitách to bývá svižnější. Pokud správně nastavíte cenu, můžete mít hotovo za 2 až 3 měsíce. V menších obcích nebo u bytů před kompletní rekonstrukcí počítejte spíše s 3 až 5 měsíci.

Prodej domu: Tady si většinou počkáte o něco déle. Domy jsou specifičtější, dražší a jejich technický stav se zkoumá pečlivěji. Průměrný čas se proto pohybuje mezi 4 až 6 měsíci. U luxusních nebo hodně atypických nemovitostí se prodej může natáhnout i na rok.

3 hlavní fáze prodeje

Abychom byli konkrétní, pojďme si celý ten časový koláč rozkrojit. Prodej se totiž skládá ze tří hlavních fází. Když víte, co vás v každé z nich čeká, mnohem lépe si vše naplánujete a ušetříte si spoustu nervů.

1. Fáze: Příprava nemovitosti a inzerce (1 až 3 týdny)

Než vůbec pustíte inzerát do světa, musíte mít co ukázat. Přeskočit přípravu je totiž ta nejčastější chyba, která prodej zbytečně brzdí. Základem je důkladný úklid a celkové „odladění“ prostoru. Vykliďte přebytečný nábytek, schovejte osobní věci, jako jsou rodinné fotky či sbírky, a klidně vymalujte na bílo. Zní to jako detail, ale takzvaný homestaging dělá divy, protože zájemce si musí umět představit, že tam žije on, a ne vy.

Stejně důležité jsou i kvalitní fotky a dobře zpracovaný plánek. Lidé dnes zkrátka kupují očima a tmavé, rozmazané snímky z mobilu prodej bytu ani domu rozhodně neurychlí. Chybějící půdorys by dnes už měl být chápán jako nedostatek, u kvalitního inzerátu je to naprostý standard.

Ještě než začnete inzerovat, vrhněte se také na nezbytné papírování. Sežeňte si aktuální list vlastnictví, připravte si vyúčtování energií a nezapomeňte na PENB (průkaz energetické náročnosti budovy). Když máte tyto věci v ruce hned při první prohlídce, působíte mnohem důvěryhodněji a znatelně tím zkracujete čas vyjednávání.

2. Fáze: Hledání kupce a prohlídky (1 až 4 měsíce)

Inzerát je venku a vy čekáte na první zavolání. Tady se láme chleba a ukáže se, jak dobře jste odhadli cenu. Pokud je nabídka atraktivní, první zájemci se mohou ozvat už během několika dnů. Hned na začátku je klíčové jejich filtrování, protože ne každý, kdo zavolá, má peníze nebo opravdu vážný zájem. Často narazíte i na takzvané „realitní turisty“, kteří se chodí jen dívat. Dobrá filtrace už po telefonu vám tak dokáže ušetřit desítky hodin zbytečného zařizování.

Pak přijdou na řadu samotné prohlídky. Připravte se na to, že budete muset sladit svůj program s možnostmi zájemců, což většinou znamená obětovat volné večery nebo víkendy. Při provázení buďte upřímní, ale nezapomeňte nenásilně vypíchnout to nejlepší, co vaše nemovitost nabízí.

Během toho všeho dojde i na vyjednávání o ceně. Počítejte s tím, že zájemci budou zkoušet smlouvat, to je dnes naprosto normální. Mějte proto dopředu jasně stanovenou hranici, pod kterou prostě v žádném případě nepůjdete.

3. Fáze: Právní a úřední kolečko (1 až 2 měsíce)

Plácli jste si? Gratulujeme! Tím to ale ještě nekončí, protože teď přichází na řadu administrativa. Právě v této chvíli se prodej domu nebo bytu může nečekaně zaseknout. Jakmile se na všem dohodnete, jako první se podepisuje rezervační smlouva a kupec skládá rezervační poplatek. Díky tomu získáte jistotu, že si to ze dne na den nerozmyslí. Následuje podpis kupní smlouvy a smlouvy o úschově peněz, ať už u advokáta, notáře, nebo v bance.

Pamatujte, že byste nikdy neměli nechat posílat peníze z prodeje přímo na váš běžný účet před samotným přepisem v katastru, zbytečně byste tak riskovali. Pokud kupec financuje nemovitost hypotékou, což je v dnešní době standard, přičtěte si k čekání zhruba tři až čtyři týdny, než banka vše schválí a peníze pošle do zmíněné úschovy.

Jakmile jsou finance bezpečně uložené, podává se návrh na vklad do katastru nemovitostí. Ten má ze zákona dvacetidenní ochrannou lhůtu, během které nesmí provést změnu. Reálně tak celý přepis trvá kolem 21 až 30 dnů a teprve po jeho úspěšném dokončení se vám peníze z úschovy konečně uvolní na účet.

Co nejčastěji brzdí prodej?

Pokud přemýšlíte, jak rychle prodat nemovitost, vyvarujte se tří klasických chyb, které celý proces zbytečně protahují. Tou vůbec nejčastější je přemrštěná cena. Možná si říkáte, že to zkusíte „jen tak nahodit výš“ s tím, že slevit můžete vždycky. V realitách je to ale spolehlivý zabiják prodeje. Z vaší nabídky se snadno stane ležák, který visí v inzerci půl roku, a nakonec ho často prodáte dokonce pod tržní cenou, protože zájemci zkrátka vycítí zoufalství a budou tlačit částku dolů.

Další obrovskou brzdou jsou nejrůznější právní vady. Ať už jde o zástavní práva, věcná břemena, jako je například dožití příbuzného, nebo dokonce exekuce, všechny tyto resty na listu vlastnictví musíte začít řešit ideálně ještě před samotným podáním inzerátu.

V neposlední řadě si dejte velký pozor na špatnou prezentaci. Bez urážky, ale tmavé fotky z mobilu pořízené večer za svitu jedné žárovky vám byt opravdu neprodají. Lidé dnes vybírají očima a kvalitní vizuál je zkrátka základ.

Služba Prodej Komfort vše zrychlí a ohlídá

Možná si teď říkáte, že je toho na jednoho člověka docela dost. Máte pravdu. Prodej nemovitosti je jako druhá práce. Pokud nechcete platit stovky tisíc na provizích klasickým realitkám, ale zároveň se děsíte toho, že někde uděláte chybu, dává smysl podívat se na službu Prodej Komfort od Bezrealitky.

Jak to funguje? Vy si dál řídíte prodej sami, ale Bezrealitky vám k tomu dodají profi zázemí.

• Lákavá prezentace: Pošleme k vám profesionálního fotografa a vytvoříme 3D plánek. Váš inzerát díky tomu vyskočí z davu a prodej bytu se zrychlí už na startu.
• Právní jistota: Dodáme vám neprůstřelné smlouvy od našich zkušených advokátů. Nemusíte se tak bát, že by vás někdo napálil na slovíčkaření.
• Pomoc s katastrem: Vyřešíme za vás návrh na vklad do katastru, takže se vyhnete zdlouhavému běhání po úřadech.
• Férový a jasný ceník: U nás na Bezrealitky hned víte, na čem jste. Nečekají vás žádná procenta z prodejní ceny schovaná malým písmem. Ceník balíčku Prodej Komfort najdete přehledně u nás na webu a zaplatíte opravdu jen za to, na čem se předem domluvíme.

Dá se to stihnout rychleji?

Když to vezmeme kolem a kolem, odpověď na otázku, jak dlouho trvá prodej bytu nebo domu, není vytesaná do kamene. Pokud máte štěstí na kupce s hotovostí a vše jde jako po másle, můžete klíče předávat už za dva měsíce. Většinou se ale připravte na zhruba 3 až 6 měsíců práce, schůzek a zařizování.

Čas je to nejcennější, co máte. Pokud ho nechcete pálit pokusy a omyly, nepodceňte přípravu. Správně nastavená cena, profi fotky a neprůstřelné smlouvy udělají v rychlosti prodeje ten největší rozdíl. A přesně s tím vám Prodej Komfort od Bezrealitky pomůže. Vy si udržíte kontrolu, ušetříte na provizích a my vám dodáme jistotu, že vše proběhne hladce a bez zbytečných zádrhelů.

► Ještě více tipů, jak rychle prodat nemovitost najdete v tomto článku.

Nejčastější dotazy

Jak dlouho trvá přepis na katastru nemovitostí?

Jakmile podáte návrh na vklad (a kupec má peníze bezpečně v úschově), začíná běžet zákonná 20denní ochranná lhůta. Během ní katastr nesmí provést žádnou změnu. Reálně tak celý proces přepisu trvá zhruba 21 až 30 dnů. Až po úspěšném přepisu se vám peníze uvolní na účet.

Jak rychle prodat nemovitost, když mě opravdu tlačí čas?

Pokud spěcháte, zapomeňte na taktiku „dáme to dráž a uvidíme“. Nechte si vypracovat profesionální odhad tržní ceny a inzerujte o chlup levněji než konkurence v okolí. Špičkové fotky a vyřešené právní vady ještě před spuštěním inzerátu jsou naprostou nutností.

Prodávám nemovitost s hypotékou. Prodlouží to celý proces?

Ano, ale jen mírně. Budete muset požádat svou banku o vyčíslení zůstatku úvěru a souhlas s předčasným splacením, popřípadě se vzdáním se zástavního práva. Administrativně to znamená pár týdnů navíc, ale nemusíte se bát – prodej nemovitosti s hypotékou je dnes naprosto běžná rutina.

Kdy je nejlepší doba na prodej domu nebo bytu?

Historicky platí, že realitní trh se nejvíce hýbe na jaře a na podzim. Na jaře domy s rozkvetlou zahradou vypadají na fotkách zkrátka lépe. V létě jsou lidé na dovolených a přes zimu zase řeší svátky. Pokud ale máte skvělou nemovitost za férovou cenu, najde si svého kupce kdykoliv během roku.