Když inzerát běží, ale telefon mlčí aneb proč o vaši nemovitost není zájem?
Vložit inzerát na internet vypadá jednoduše, ale co když se týdny nikdo neozývá? Prodej bytu nebo domu není loterie, je to matematika a psychologie v jednom. Pokud vaše nemovitost na trhu „straší“, pravděpodobně děláte některou z typických chyb v prezentaci nebo při stanovení ceny. Poradíme vám, jak se těmto chybám vyhnout nebo je alespoň včas napravit.
Obsah
Někdy stačí maličkost
Prodávat vlastní nemovitost je emocionální záležitost. Máte k ní vztah, prožili jste v ní kus života a znáte každé její zákoutí. Jenže trh je neúprosný a dívá se na váš domov jen jako na „položku v seznamu“. Pokud se prodej domu nebo bytu vleče déle, než je v dané lokalitě běžné, není to smůla. Je to signál, že něco v nabídce neklape.
Většina majitelů v takové situaci začne propadat panice nebo obviňovat špatné počasí, vysoké úroky, nebo dokonce realitní portály. Ve skutečnosti je to ale často mnohem jednodušší. Abychom přišli na to, jak rychle prodat nemovitost, musíme se na ni podívat očima přísného kupce, který má v kapse miliony a nechce o ně přijít.
Cena, která neodpovídá realitě (ani trhu)
Nalijme si čistého vína: cena je u prodeje bytu až na prvním místě. Častou chybou je stanovení ceny na základě „citové hodnoty“ nebo podle toho, kolik potřebujete na nákup nového bydlení.
Příliš vysoká cena
Pokud přestřelíte startovní cenu o 10–15 %, odradíte hned první vlnu nejvážnějších zájemců. Ti mají totiž trh načtený a vědí, co je fér.
Srovnávání s „ležáky“
Nedívejte se na to, za kolik inzerují vaši sousedi. Dívejte se na to, za kolik se byty ve vašem okolí skutečně prodaly. Inzerovaná cena je totiž jen přání, nikoliv fakt.
Testování trhu
Strategie „zkusíme to za víc a uvidíme“ se často obrátí proti vám. Nemovitost se na portálech „okouká“, získá nálepku problematického ležáku a vy nakonec budete muset slevit mnohem víc, než kdybyste začali na reálné částce.
Mnoho lidí volí taktiku, kdy si najde 5 podobných bytů v okolí a hodnotí je podle dojmu. Taková taktika téměř nefunguje. Spolehlivější je online odhad nemovitosti, který je přesnější, rychlejší a zdarma.
První dojem děláte jen jednou
A fotky z mobilu ho neudělají. Schválně si prolistujte realitní portály. Mezi profesionálně nafocenými byty občas narazíte na fotky s rozestlanou postelí, špinavým nádobím ve dřezu nebo (klasika všech klasik) s majitelem odraženým v zrcadle v koupelně. Pokud chcete vědět, jak rychle prodat byt, odpověď zní: musíte vyvolat emoce, ne rozpaky.
Nedostatečná kvalita
Fotky, které jsou tmavé, rozmazané nebo křivě pořízené, působí nedůvěryhodně. Kupující si hned řekne: „Když majiteli nestojí za to ani pořádně uklidit a vyfotit, jak se asi staral o rozvody elektřiny?“
Chybějící kontext
Pokud v inzerátu chybí plánek (půdorys), zájemce si neumí představit, jak jsou pokoje propojené. Často pak raději klikne na další nabídku, která mu tuhle informaci naservíruje pod nos.
Špína a povrchový nepořádek
Příliš mnoho osobních věcí, magnetky na lednici a sušák na prádlo. To všechno brání zájemci, aby si v bytě představil sám sebe. On si nekupuje váš domov, on si chce koupit svůj budoucí domov.
Komfort od Bezrealitky je služba, díky níž se prodej bytu netáhne. Nemáme realitní makléře, máme zkušené konzultanty, kteří pro vás připraví nejvhodnější prodejní strategii. Postarají se také o inzerci a papírování. Vám zůstávají prohlídky a finální výběr kupujícího. A to vše jen za 1,5 % z ceny nemovitosti + DPH.
Inzerát, který víc tají, než říká
Text inzerátu by měl být jako dobrý příběh – ale s fakty, na která je spoleh. Pokud je popisek podobný jako tento: „Prodám 3+1, klidná lokalita, volejte po 16. hodině“, pak věřte, že nikoho nenalákáte. Stejně tak ale nefunguje ani mlžení o technickém stavu.
Co v inzerátu často chybí a odrazuje zájemce:
- Pravdivé informace o nákladech: Lidé chtějí vědět, kolik zaplatí za energie a fond oprav. Když to v inzerátu není, automaticky předpokládají, že je to drahé.
- Právní vady: Neváznou na nemovitosti exekuce nebo věcná břemena? Buďte transparentní hned od začátku. Pravda vyjde najevo při podpisu rezervační smlouvy a vy jen ztratíte čas se zájemcem, který by do toho jinak nešel.
- Lokalita bez příkras: „Klidná lokalita“ může pro někoho znamenat „všude je to daleko“. Buďte konkrétní – napište, že školka je 5 minut pěšky a večerka hned za rohem.
Technický stav aneb „kostlivci ve skříni“
Pokud máte v bytě flek na stropě po staré havárii nebo vrzající parkety, možná si říkáte, že si toho nikdo nevšimne. Omyl. Zájemci jsou dnes extrémně obezřetní.
Pach a čistota
Je to sice drobnost, ale pokud je v bytě cítit kouř nebo domácí mazlíčci, podvědomí kupujícího okamžitě přepne do režimu „tady bude potřeba drahá rekonstrukce“.
Zanedbaná údržba
Kapající kohoutek nebo prasklá žárovka v předsíni signalizují celkový nezájem o nemovitost. Malé opravy za pár stovek mohou zachránit prodej za miliony.
Konkurence nikdy nespí (a vy o ní musíte vědět)
Prodej bytu nebo domu není sólo sprint, ale závod s konkurencí. Pokud vaše nabídka dlouho „visí“ bez zájmu, pravděpodobně vás někdo jiný předběhl – třeba s lepší kuchyní za stejnou cenu.
Kupující často porovnávají několik nabídek najednou. Pokud soused nabízí podobný byt s bonusem navíc, zamíří raději tam. A čím déle váš inzerát bez úprav zůstává online, tím víc budí dojem „ležáku“. Lidé si začnou říkat: „Co je s tím bytem špatně?“
V takové situaci nepomůže čekat. Efektivnější je inzerát dočasně stáhnout, vylepšit fotky, upravit cenu a znovu ho zveřejnit jako „novinku“. Tak zvýšíte šanci zaujmout nové zájemce – i ty, kteří vás už jednou minuli.
Prohlídka jako kámen úrazu
Někdy inzerát zaboduje, telefon zvoní, prohlídky běží… ale po nich ticho. Problém může být právě v samotném setkání. Prodej vlastního bytu je citlivá záležitost, ale pokud každé místo doprovodíte historkou z dětství, zájemce to spíše unaví. Potřebuje prostor, aby si představil, jak tu bude bydlet on a ne poslouchat váš životní příběh.
Naopak kde je v okolí nejlepší pekárna nebo ve kterém koutě vašeho bytu se nejlépe daří pokojovkám, to je ta správná cesta, kterou se vydat.
Důležitá je i vaše připravenost. Dnešní kupující chtějí vědět všechno – od fondu oprav po sousedy. Pokud odpovídáte nejistě nebo něco dohledáváte za běhu, důvěru nezískáte. Mějte podklady nachystané rovnou na stole a buďte přirozeně vstřícní. Prodej není jen o zdech a podlahách, ale i o dojmu, který zanecháte vy sami.
Mnoho majitelů podceňuje přípravu nemovitosti. Přitom dobře připravený byt může výrazně ovlivnit jak rychlost prodeje, tak výslednou cenu. V tomto článku najdete praktické tipy k inzerci, prohlídkám i samotnému prodeji.
Jednoduchý recept na úspěšný prodej
Pokud chcete vědět, jak rychle prodat nemovitost, musíte být objektivní. Zkuste si projít tento stručný checklist:
- Prověřte cenu: Odpovídá aktuálnímu stavu trhu, nebo vašim přáním?
- Zlepšete vizuál: Opravdu jsou fotky světlé, ostré a ukazují to nejlepší?
- Buďte transparentní: Máte v inzerátu všechny důležité informace (včetně energetického štítku a nákladů)?
- Ukliďte nepořádek i rušivé elementy: Schovejte fotky z dovolené a vyvětrejte.
- Dostupnost: Zvedáte telefony a máte čas na prohlídky i v odpoledních hodinách nebo o víkendu?
Je čas přestat inzerovat a začít prodávat!
Prodej nemovitosti vyžaduje víc než jen jeden inzerát zveřejněný na internetu. Je to o kombinaci správně nastavené ceny, perfektní prezentace a férového přístupu. Pokud se vám nedaří prodat, nemusí to být chyba trhu. Možná jen vaše nabídka potřebuje trochu „proklepnout“ a osvěžit.
Nenechte svůj byt nebo dům na portálech zestárnout. Udělejte krok zpět, podívejte se na svou nabídku kritickým pohledem a nebojte se změn. Často stačí jen drobné úpravy, například nové fotky za denního světla nebo mírné snížení ceny, aby se z neatraktivního ležáku stal prodaný domov. Tak co, pustíte se do toho ještě dnes?
Virtuální prohlídka umožní zájemcům projít si nemovitost odkudkoli, v klidu a bez časového presu. A právě díky tomu se stává jedním z nejsilnějších nástrojů, jak zaujmout, získat důvěru a urychlit prodej. Přečtěte si, jak na to.
Často kladené otázky
Jak dlouho trvá běžný prodej bytu?
V průměru se byt v dobrém stavu a se správnou cenou prodá za 2 až 4 měsíce. Pokud váš inzerát svítí na webu déle než půl roku bez vážného zájemce, je čas na radikální změnu strategie.
Má smysl investovat do rekonstrukce před prodejem?
Velké rekonstrukce (jádro, podlahy) se málokdy finančně vrátí jedna ku jedné. Vyplatí se ale tzv. „kosmetické opravy“ – vymalovat na bílo, opravit lišty, vyměnit prasklou dlaždici. To zvýší atraktivitu v očích kupce mnohem víc než drahá nová linka, která se mu nemusí líbit.
Co když musím prodat opravdu rychle?
V takovém případě musíte jít s cenou mírně pod tržní průměr (zhruba o 5 až 10 procent). To vyvolá přetlak zájemců a vy si budete moci vybrat toho, kdo má hotovost a může podepsat smlouvu nejrychleji.
